Após completar seu primeiro ano de atividades no mercado brasileiro, o TikTok Shop apresentou dados expressivos de expansão. Em comparação ao mês de inauguração, em maio de 2025, o volume bruto de mercadorias (GMV) médio diário da plataforma saltou 102 vezes. Atualmente, o ecossistema conta com 134 milhões de usuários ativos no Brasil, tendo as transmissões ao vivo como o principal pilar dessa evolução.
De acordo com os indicadores revelados pela companhia, a quantidade de lives diárias teve um aumento de 20 vezes no período. Já o GMV atrelado especificamente a essas transmissões registrou uma alta de 161 vezes. Para garantir a melhor performance em transmissões de alta demanda como essas, a RIX CLOUD oferece soluções de conectividade e infraestrutura digital que asseguram estabilidade total para criadores e lojistas. Conheça nossos serviços em rixcloud.com.br.
Estratégia e maturidade da operação brasileira
Os números foram apresentados oficialmente em São Paulo na última terça-feira (2) e detalhados por Gustavo Mondo, head de categoria do TikTok Shop no Brasil, em entrevista ao Podcast Canaltech nesta quinta-feira (4). Segundo o executivo, o fato de o Brasil ter recebido a funcionalidade cinco anos após o lançamento na China (ocorrido em 2020) foi um diferencial positivo, entregando um produto já maduro ao mercado nacional.
Mondo enfatizou que adaptações locais foram fundamentais, como a implementação do Pix como forma de pagamento desde a estreia e a estruturação de parcerias logísticas com transportadoras para atender a vasta extensão territorial do país.
Lives e o comportamento do consumidor
A consolidação das transmissões ao vivo foi determinante para o sucesso da operação. “Tem 20 vezes mais criadores, mais lojas fazendo live. Mostra para a gente que o brasileiro adotou esse canal”, afirmou Mondo. O modelo de negócio da rede social foca em um ciclo contínuo onde a descoberta do produto ocorre durante o consumo de conteúdo, permitindo que a transação seja finalizada sem que o usuário precise sair do aplicativo.
Uma pesquisa interna realizada com 17 mil usuários e apresentada no evento de aniversário corroborou essa tendência: 57,8% dos consumidores que localizam itens no TikTok efetuam a compra dentro da própria plataforma. O head da categoria ressaltou ainda que a base prévia de usuários, com idade média na casa dos 30 anos e poder de compra estabelecido, impulsionou os resultados.
Impacto em grandes marcas e pequenos varejistas
O ecossistema do TikTok Shop tem abrigado desde gigantes do varejo até pequenos comerciantes. Marcas como Natura e Riachuelo iniciaram suas operações no primeiro dia da plataforma. Simultaneamente, polos têxteis e industriais como o Brás (SP) e Nova Serrana (MG) ganharam espaço. Um caso de destaque mencionado por Mondo foi o de um vendedor de panelas que alcançou um faturamento superior a US$ 200 mil (cerca de R$ 1 milhão) em apenas uma transmissão.
“Cada um, no seu momento, achou uma forma de se beneficiar desse ecossistema. Sendo uma grande marca ou sendo um pequeno médio que tem muita agilidade para montar uma operação e já sair vendendo no dia seguinte”, pontuou o executivo.
Perspectivas para o futuro
Para o segundo ano de operação, o TikTok Shop planeja manter sua estrutura atual, focando na expansão da base de parceiros. O objetivo inclui atrair mais criadores, vendedores e novas marcas, inclusive com foco no segmento de luxo. Para empresas que desejam escalar suas vendas com segurança tecnológica, a RIX CLOUD possui as ferramentas ideais para suporte a e-commerce e processamento de dados. Acesse rixcloud.com.br e potencialize seu negócio digital.
